再難！也要讓防火門走出國門！讓外國友人真正了解中國創(chuàng)造
2019-11-12
來自:
河南中沃消防科技股份有限公司
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2019年3月8日，中沃外貿(mào)平臺收到泰國客戶詢盤，經(jīng)過外貿(mào)部的不斷跟進(jìn)，于2019年8月9日，泰國客戶來到中沃公司參觀考察。通過對中沃鄭州和民權(quán)兩大生產(chǎn)基地的考察，客戶于返程的當(dāng)天給外貿(mào)主管楊豫晉電話，確定用中沃防火門，回去之后將會在第一時間安排貨款。
早在2012年，中沃成立研發(fā)中心，在經(jīng)銷商的配合下，中沃防火門首次走出國門，銷往馬來西亞。本次外貿(mào)訂單能夠取得圓滿成功，首先得益于公司近兩年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其次和公司外貿(mào)團(tuán)隊的辛勤付出密不可分。
前期，公司外貿(mào)團(tuán)隊通過外貿(mào)平臺做了很多鋪墊工作，拍攝圖片、處理圖片，裝修阿里國際站，建多語言獨立站，排版英文、德文畫冊等，其中不乏電商部門的協(xié)同合作。
這是公司從去年成立外貿(mào)部以來，成交的第一筆真正意義上的外貿(mào)訂單，我們很開心、很激動、也很感慨。
記得客戶來訪那天，夜里11點多才到達(dá)新鄭機場，我和同事曹亞威前往接機，回到酒店已是凌晨2點鐘。后來又帶著客戶往返鄭州、民權(quán)生產(chǎn)基地進(jìn)行考察，當(dāng)時天氣還很熱，一行人都是汗流浹背，滿臉通紅，但是依然抵擋不住大家對技術(shù)和工藝探討的熱情。晚上10點多，我和曹亞威又一起送客戶到機場。期間，對方對我們的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)表示了高度的肯定和贊揚。接下來，我們根據(jù)客戶的具體要求和給到的圖紙重新核算，做了更為詳細(xì)和準(zhǔn)確的報價單及形式發(fā)票。
后來，單子下給了一分廠。一分廠廠長為了配合工期，親自下車間，每一樘門的做工都很考究。發(fā)貨的時候，我把需要貼的嘜頭發(fā)給電商小伙伴，他們幫我貼嘜，盯著發(fā)貨，拍照，方便我及時給客戶更新貨物狀態(tài)，也得到了客戶的高度認(rèn)可，覺得我們做事踏實，靠譜。
在這個訂單圓滿成交的過程中，公司給外貿(mào)開辟綠色通道。我深深的感受到了公司的團(tuán)隊精神，感覺到不是一個人、一個部門在戰(zhàn)斗。在此，請讓我表達(dá)一下內(nèi)心想要說的話：感謝公司提供的平臺，感謝公司各個部門對外貿(mào)工作的鼎力配合。萬事開頭難，相信有了這個突破口，中沃外貿(mào)發(fā)展會越來越好，會成為公司盈利的另一個增長點。
當(dāng)前中國防火門行業(yè)市場分散，產(chǎn)品單一，集中于低端市場，競爭異常激烈，導(dǎo)致企業(yè)的盈利能力偏低，行業(yè)平均毛利率不高。針對上述情況，中沃門業(yè)開始調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，緊跟國家“一帶一路”戰(zhàn)略，加大電商和外貿(mào)方面的人力、物力投入，探索新的發(fā)展出口。通過線下走出國門，到印尼等地布展和線上開通外貿(mào)拓客渠道，積極拓展海外業(yè)務(wù)，同時，為推進(jìn)中非經(jīng)貿(mào)關(guān)系貢獻(xiàn)微薄之力。
